文章最後更新時間 2022-06-20 by 妮娜

這是一篇真的有製作出自己的線上課程後，才寫的課程心得文章。製作線上課程，一直是我很想要做的一件事，總算在2021年完成了。

我在icc百萬課程學院還沒正式開賣前，就購買課程了；因為我知道以投資理財的領域，最常見的產品就是銷售線上課程，利用知識變現。

但是，課程購買一年多後，我才真正開始動手製作線上課程。

因為每每想到要用「知識變現」就讓我變得很沒信心，一想到市場上有那麼多專業的投資理財專家，我的線上課程不可能比他們更專業，我真的可以嗎？心裡有很多聲音，讓我一直沒有踏出第一步。

直到，我發現有越來越多人開設自己的線上課程，讓我開始去思考，線上課程對創作者來說到底是什麼？

其實，不論影響力大或小，每個人都有自己的受眾，未來每個人可能都會有自己的線上課程，就跟每個人都在經營社群一樣，這些都只是一種變現的方式，就看這條路適不適合自己、願不願意花時間投入。

也許你已經看過icc百萬課程學院很多的評價文章，不論正面、或反面，正在思考要不要購入這堂課程。我想這篇文章，應該可以給你一些想法，也算是我給自己的製作課程檢討會！

「不論是誰，都能透過線上課程賺進一百萬」真的可行嗎？

「不論是誰，都能靠線上課程賺進一百萬」這段話是 icc百萬課程學院的課程目標，原文是：「手把手帶你製作成功的線上課程，達到知識變現、營收百萬！（就算你不是網紅、KOL，也沒有很多粉絲）」

這是為了給潛在客戶明確的目標及成果，所規劃出的課程標語，也是講師 Jerry 自己當初銷售聯盟行銷大師班的狀況。

同時，因為標語非常的明確（沒有很多粉絲、營收百萬）難免會讓人誤以為線上課程很好賺。

icc課程裡面也會教如何設定明確的課程目標，讓學員知道加入這堂課可以幫助到他什麼。雖然我覺得這樣的做法很吸引人，但我並沒有照著做，因為我認為這段話本身就「不一定」做得到的事情，如果太過明確，當學員沒達到時，可能會產生抱怨。（即使你在銷售頁的後面加上：這是我個人的成績，僅供參考…等免責聲明。）

尤其，我是製作投資的課程，投資本身就是無法預測的，如果保證獲利N%、N元，就算用大盤過去績效，我認為也不該這樣用「明確的績效」吸引人加入。

我並沒有完全照著 icc百萬課程學院教的內容製作課程，因為有些方式感覺不太適合我，例如：直播預售、課程定價、推薦工具…等。

但大部分的製作課程邏輯，都是參考icc百萬課程學院的，也是我覺得最精華的地方，例如：課程定位、如何設計課程、如何與潛在客戶溝通…等。

另外，我一開始並不是直接製作預錄課程，而是採用直播課程的方式，先試水溫、搜集學員的問題，後來才決定製作預錄課程，至於為什麼後面還是採用預錄課程的方式，我有寫在2021回顧文中。

現在，我們已經知道「不論是誰，都能透過線上課程賺進一百萬」這段話的目的，接下來我想分享，從製作到銷售過程，我親身經歷分析出的，其實要加上以下3個條件，才會更容易達到100萬的營業額。

條件一：有粉絲的人，比沒粉絲的人更有機會

如果你有看過icc銷售頁面，會看到許多學員透過線上課程賺進一百萬的見證，仔細去看會發現，大部分的學員基本上在社群至少有破萬的粉絲，不論是youtube、IG…等。

因為我從一開始就在icc的學員社團裡面，所以是第一時間看到他們銷售課程時的粉絲數，可以確定他們並不是賣完課程後，才開始經營社群的。

有一定粉絲的人，會比完全沒粉絲的素人，更容易銷售課程，因為至少已經有一群人，對你有基本的信任度，你可以對他宣傳，不需要從零開始培養。

有些人是沒有粉絲，但有實體授課的經驗，因此他們多少也有一些實體授課時的學生，並非完全沒有潛在客戶名單。而且有上過課的學生，願意購買線上課程的機會，也會比完全沒有跟你買過課程的粉絲更有機會成交。

總之，名單數量非常重要（不一定要是粉絲，但一定要有名單），建議在課程推出前，就要開始搜集名單、慢慢跟名單溝通、培養信任感；同時要注意，名單跟課程的內容越相關，越有機會成交課程。

而我沒辦法在一開始就創造一百萬的其中一個原因，就是名單量太少。也許你會想問，那名單少不就沒戲唱了？其實不一定，可以看看接下來的第二個條件。

p.s 課程開賣後，我意識到名單的重要性，開始透過部落格蒐集名單，目前累計有上千筆精準名單，讓我能夠持續銷售我的線上課程，如果你想知道我是怎麼做到的，可以點擊下方按鈕參加我準備的線上分享會唷！

條件二：高價位課程，比低價位課程更有機會

雖然名單量少，但如果你的課程定價高，一樣能創造較高的營業額，例如：一堂課1萬，你只需要賣100個，就有100萬營業額；但如果你一堂課只賣3,000，就需要賣300個課程以上，名單量也需要3倍以上。

而我就是賣3,000元的低價位課程，一開始的直播課程還只賣1,200元，所以就算我賣100個，也只有30萬的營業額。

結合第一個條件，因為我的粉絲少（名單數），加上又是低價課程，所以很難賣到100萬。

低單價、高營業額是否有可能？

當然！在多數課程平台上，有很多知名的講師、KOL，仍然可以透過線上課程賺進百萬、千萬，那是因為他們的名單量很夠，所以他們賣低價位課程完全沒有問題。

但如果你跟我一樣是奈米創作者，可能就要採高價位課程的策略，才有機會創造可觀的營業額。

看到這邊，也許你會說：「妮娜，你就賣貴一點就好了啊！」

是啊！但是高價位的線上課程，內容通常要很多（像icc的課程就很豐富）相對也需要花更多時間製作，同時要確保有人買單，否則你可能花了大把時間，卻無人到場。（所以icc才會教大家用預售的方式，確保真的有人買課程，才開始製作完整課程）

而更關鍵的是，高價位課程與我想製作線上課程的初衷有落差，因為我希望的是「幫助一開始收入還不多，希望能透過投資創造一點被動收入的人，開始投資的第一步。」

而我的目標受眾設定其實就是「剛出社會的我」，當時我可能也沒有錢去買上萬塊的課程，如果有個價格親民、可以幫助我建立投資觀念，還能一步步帶我開始投資的課程，那麼我一定會買。

這也是我的課程只講重點，並不會講太多複雜的投資理論的原因，讓學員能在兩、三個小時快速學會。

如果我設定成高價位課程，那麼「剛出社會的我」應該就不會買了。

條件三：銷售能力強的人更有機會

看到這邊，也許你決定要賣高價位課程了，但現實是「不是課程做好了，就會有人買。」

整個課程從無到有，大概花了我半年的時間，中間一度很想放棄，因為製作課程真的有很多細節要注意，尤其像我只有一個人，從準備課程、錄製課程、銷售宣傳，都要一手包辦，就連課程網站、金流系統都是我自己做的。

（雖然icc百萬學院是教其他工具，但我覺得用那些工具成本太高，因為我的課程定價已經很低了，我希望能盡量降低成本，將利潤最大化。）

🌟如果你不想使用其他課程平台被抽成，我有提供製作線上課程網站的服務，只要花一次製作費用，就能擁有自己的線上課程網站，營運成本可以降的更低！

歡迎私訊妮娜的IG聊聊你的需求｜線上課程網站範本：我的課程網站

好不容易熬過漫長的製作期間，課程終於進入到銷售期，我才發現比製作課程更難的是「銷售」尤其是「持續銷售」

一開始，我們一定是先將課程推給現有的名單、粉絲，但當我們手上的名單，都銷售一波後，該買的人都買了，那麼接下來該怎麼辦？

接下來，勢必要開發陌生客戶，增加更多的名單，例如：打廣告、跟其他創作者合作…等，想盡辦法讓課程曝光給更多人知道，才有辦法增加銷售額。

或者是提升轉換率、提高課程售價…等，有很多要做的事情，不是課程做完就好了，而持續銷售也是很多課程的困境，只在剛開始開賣時有銷量，後面就無聲無息。

畢竟，線上課程並不是消耗品，像衛生紙、牙膏一樣，需要經常回購，同一堂課程基本上不會有人買兩次，除非你有很多個產品線，這又是另外一個話題了。

因此，線上課程並非只是規劃內容、錄製課程、剪輯而已，其實更重要的是銷售，沒有銷售能力，再好的課程也賣不出去。

結論

當然，我相信有人一定也能像 Jerry 一樣，在沒有任何粉絲的情況下創造百萬業績，但是如果你符合以上三個條件，那麼你更有機會在課程剛推出時，就達到百萬業績！

雖然很多人是一開賣就賣出一百萬，但也有更多人是慢慢累積到一百萬，而後者更讓我欽佩，因為他們並沒有因為一開始銷售不如預期，就放棄持續優化銷售流程。

p.s 一百萬只是一個方便溝通營業額目標的數字，每個人心中對於理想的營業額都不一樣，就像每個人的第一桶金數字都不同，但大家比較常用一百萬當做第一桶金。

另外，前面說的三個條件，其實在icc課程裡面都會教，例如：如何搜集名單（需要花最多時間，也最關鍵）、為什麼要選擇製作高單價課程、設計銷售流程…等，但是這些不一定適合每一個人，每個人執行的成果也可能不同。（像我就是個不照著做，又沒達標的學員XD 但我對課程自己的內容是很有信心的！）

至於我是否推薦icc百萬課程學院，如果你有以下的狀況，我會推薦你加入課程：

你已經有內容，且確定要製作線上課程，但不知道如何做出差異化的課程定位、製作課程的流程、該注意哪些細節、使用哪些工具更省時省力、如何銷售課程…等，製作一堂線上課程需要具備的知識。

那麼icc會很適合你，課程中將很多繁瑣的資訊，拆解成具體、可執行的步驟，同時加入了我覺得最超值的 Jerry 商業知識，是一堂上完會收穫滿滿的課程。（而且還有超多 Jerry 解析其他學員的實際銷售案例，案例包含各類型課程，能夠幫助你少走點彎路！）

製作、銷售線上課程並非容易的事，更重要的，還是自己的行動力，以及盡量滿足前面提到的那些條件，我相信是真的能做到，不靠平台也能自己創造滿意的營業額！

嗨！我是妮娜 🙂 這個網站主要分享新手投資&部落格經營的內容。

【關於部落格經營】我從2019年開始經營部落格，一年半後，踏上全職部落格創業之路，實現自由工作時間與地點的願望，如果你也想知道如何透過部落格持續獲得收入，歡迎觀看我準備的 18 分鐘分享會「透過部落格持續獲得客戶的4個秘密」

【關於投資】我目前主要會投資在「基金與美股ETF」，因為比較好入門，且不需要盯盤，非常適合想投資，但沒時間或沒興趣深入研究股票的人！

如果你也想學習我的投資方法，我有一堂專門為投資新手設計的線上課程，將會一步步帶你從0開始，就算你跟我一樣完全沒有金融背景、剛開始沒有很多的存款，也能開始投資！

詳細課程資訊：《一點點投資營 》 – 用最簡單的方式，開始投資！